5448 Sayılı Karardan Nasıl Yararlanılır? Teşvik Hesaplama Rehberi

Sağlık turizmi sektöründe faaliyet gösteren işletmeler için 5448 sayılı kararın sunduğu fırsatlar, doğru stratejilerle kullanıldığında işletmenizin kârlılığını katlamasına imkan tanıyor. Bu rehberde, teşvik mekanizmalarını nasıl maksimum verimle kullanacağınızı ve hangi giderlerin ne oranda desteklendiğini detaylıca açıklıyorum.

5448 Sayılı Karar: Sağlık Turizmi İçin Altın Fırsat

Bu karar, Türkiye’nin sağlık turizmi gelirlerini artırmak ve uluslararası pazarda rekabet gücümüzü güçlendirmek için hayata geçirilmiş kapsamlı bir destek sistemidir. Sektörde 10 yılı aşkın deneyimle gözlemlediğim üzere, bu destekleri doğru kullanan firmalar hem operasyonel maliyetlerini düşürüyor hem de uluslararası pazarda güçlü konumlar elde ediyor.

Kimler Bu Desteklerden Yararlanabiliyor?

Sağlık turizmi yetki belgesi sahibi tüm sağlık kuruluşları bu desteklerden faydalanabiliyor. Bunlar arasında hastaneler, tıp merkezleri, diş klinikleri, estetik merkezleri ve TÜRSAB belgeli seyahat acenteleri bulunuyor. Önemli olan nokta, uluslararası hasta kabul etme yetkinize sahip olmanız.

Piyasada gözlemlediğim üzere, birçok kuruluş bu desteklerin farkında değil veya başvuru süreçlerinin karmaşık olduğunu düşünüyor. Oysa doğru yaklaşımla hem süreç kolay hem de getirisi oldukça yüksek.

Hangi Ülkelere Yönelik Pazarlama Destekleniyor?

30 hedef ülke belirlendi ve sadece bu ülkelere yönelik pazarlama faaliyetleriniz destekleniyor. Avrupa’da Almanya, Birleşik Krallık, Fransa, Hollanda; Orta Doğu’da BAE, Suudi Arabistan, Katar; Amerika kıtasında ABD ve Kanada gibi önemli pazarlar bu listede yer alıyor.

Bu ülke seçimi tesadüfi değil – Türkiye’ye en çok sağlık turisti gönderen ve potansiyeli yüksek olan pazarlar belirlendi. Pazarlama stratejinizi bu ülkelere odaklayarak hem destekten yararlanıyor hem de doğru hedef kitleye ulaşıyorsunuz.

Hangi Giderleriniz Destekleniyor ve Ne Kadar Geri Alabiliyorsunuz?

1. Tanıtım ve Pazarlama Faaliyetleri (%60 Destek)

Bu kategoride neredeyse tüm pazarlama harcamalarınız kapsanıyor. Dijital reklamlardan televizyon spotlarına, influencer kampanyalarından billboard reklamlarına kadar geniş bir yelpaze mevcut.

Dijital pazarlama özellikle avantajlı çünkü sosyal medya yönetimi, web sitesi tasarımı, mobil uygulama geliştirme gibi modern pazarlama araçları da dahil. Google Ads, Facebook, Instagram reklamları, YouTube kampanyaları – hepsini %60 oranında geri alabiliyorsunuz.

Influencer pazarlama da desteklenen faaliyetler arasında. Özellikle estetik cerrahisi ve saç ekimi alanında influencer kampanyaları çok etkili oluyor.

Hesaplama Örneği: Yıllık dijital pazarlama bütçeniz 500.000 TL ise, 300.000 TL’sini geri alıyorsunuz.

2. Personel İstihdamı (%60 Destek)

Yabancı dil bilen ve sağlık turizmi konusunda eğitimli personel istihdamınız destekleniyor. Aylık personel başına 81.000 TL’ye kadar olan brüt maaşın %60’ını geri alabiliyorsunız.

Bu, ayda personel başına yaklaşık 29.400 TL, yıllık 352.800 TL demek. 5 personel için düşünürseniz, yılda 1.764.000 TL destek alabiliyorsunuz.

Koşullar: Personelin en az B2 düzeyde yabancı dil bilmesi ve ön lisans mezunu olması gerekiyor.

3. Eğitim Giderleri (%60 Destek)

Personelinizin yabancı dil eğitimi, sağlık turizmi sertifika programları, hasta iletişimi eğitimleri gibi profesyonel gelişim harcamaları destekleniyor.

Deneyimlerime göre, eğitime yatırım yapan kuruluşlar hem hasta memnuniyetini artırıyor hem de personel devir hızını düşürüyor.

4. Komisyon Ödemeleri (%60 Destek)

Hasta getiren acentelere, komisyonculara ödediğiniz komisyonların %60’ını geri alıyorsunuz. Bu, özellikle yurtdışı pazarlarda ağ genişletmek için kritik.

Limitler: Muayenehane ve poliklinikler için yıllık 1.092.000 TL, büyük kuruluşlar için 5.470.000 TL üst limit var.

5. Sigorta Giderleri (%70 Destek)

Komplikasyon sigortası ve seyahat sağlık sigortası giderlerinizin %70’ini geri alıyorsunuz. Bu oran diğerlerinden yüksek çünkü hasta güvenliği öncelikli.

Gerçek Rakamlarla Hesaplama Örnekleri

Orta Ölçekli Diş Kliniği Senaryosu

Yılda 50-100 uluslararası hasta kabul eden bir diş kliniğinin tipik gider yapısını ele alalım:

Yıllık Giderler:

Toplam Harcama: 935.000 TL

Geri Alacağınız Tutarlar:

Toplam Destek: 564.000 TL

Bu kliniğin net maliyeti 935.000 – 564.000 = 371.000 TL oluyor. Yani gerçek harcamasının sadece %40’ını ödiyor.

Büyük Hastane Kompleksi Senaryosu

Yılda 500+ uluslararası hasta kabul eden büyük bir sağlık kuruluşu için:

Yıllık Giderler:

Toplam Harcama: 3.830.000 TL

Geri Alacağınız Tutarlar:

Toplam Destek: 2.310.000 TL

Bu durumda net maliyet 1.520.000 TL oluyor. Kuruluş harcamasının %60’ını geri alıyor.

Başvuru Sürecini Doğru Yönetmek Kritik

Ön Onay Mekanizması

Birçok kuruluşun yaptığı en büyük hata, harcamayı yaptıktan sonra destek başvurusu yapmaya çalışması. Sistem böyle çalışmıyor. Belirli gider kalemleri için mutlaka önceden onay almanız gerekiyor.

Ön Onay Gereken Alanlar:

Bu onayları almadan yaptığınız harcamalar desteklenmiyor. O yüzden yıllık planlamanızı yaparken bu süreci mutlaka hesaba katın.

Online Başvuru Sistemi: HİSER Portalı

Tüm başvurular HİSER portalı üzerinden yapılıyor. İlk defa sistemi kullanacaksanız, kullanıcı dostu olduğunu söyleyebilirim. Ancak belge yükleme aşamasında dikkatli olmanız gerekiyor.

Başvuru Adımları:

Belge Yönetimi

Deneyimlerime göre, başvuruların %30’u eksik belge nedeniyle gecikiyor. Bu durumu yaşamamak için:

Mutlaka Bulundurmanız Gerekenler:

Her çeyrek dönem sonunda sistematik başvuru yapmanızı tavsiye ediyorum. Yıl sonuna biriktirmek hem riski artırıyor hem de nakit akışınızı olumsuz etkiliyor.

Timing ve Nakit Akışı Planlaması

Çeyreklik Başvuru Takvimi

Sistem çeyreklik dönemler halinde çalışıyor:

Ödeme Süreçleri

Başvurunuz onaylandıktan sonra ortalama 60-90 gün içinde ödeme gerçekleşiyor. Bu süreyi nakit akış planlamanızda mutlaka dikkate alın.

Özellikle büyük harcamalar yapacaksanız, bu gecikmeyi finanse edebilecek likiditenizin olduğundan emin olun.

Sektörde Gözlemlediğim Yaygın Hatalar

Hata 1: “Sonradan Hallederiz” Yaklaşımı

En çok karşılaştığım problem bu. Kuruluşlar önce harcamayı yapıyor, sonra “nasılsa desteklenir” düşüncesiyle başvuru yapıyor. Sistem böyle çalışmıyor. Özellikle personel istihdamı ve özel tanıtım faaliyetleri için mutlaka önceden onay gerekiyor.

Hata 2: Eksik Belgelendirme

Muhasebe departmanları genellikle normal fatura kesimi yapıyor, ama teşvik başvuruları için detaylı belgelendirme gerekiyor. Faturanızda hizmetin niteliği, hangi ülkeye yönelik olduğu, kim tarafından yapıldığı gibi detaylar yer almalı.

Hata 3: Yanlış Kategorizasyon

Birçok kuruluş giderlerini yanlış kategorilere yazıyor. Örneğin, sosyal medya yönetimi hizmetini “danışmanlık” olarak gösteriyor, oysa “dijital tanıtım” kategorisinde değerlendirilmesi gerekiyor. Bu tip hatalar başvurunuzun reddine yol açabiliyor.

Hata 4: Limit Aşımı

Her gider kaleminin ve genel toplamın üst limiti var. Özellikle büyük kuruluşlar bu limitleri göz ardı ediyor ve fazla ödeme yapıyor. Planlama yaparken mutlaka üst limitleri kontrol edin.

Maksimum Verim İçin Stratejik Yaklaşım

Yıllık Bütçe Optimizasyonu

Teşviklerden maksimum yararlanmak için giderlerinizi stratejik olarak planlayın:

İlk Çeyrek (Ocak-Mart): Eğitim harcamalarına odaklanın. Yılbaşında personel motivasyonu yüksek, eğitim verimi de artıyor.

İkinci Çeyrek (Nisan-Haziran): Dijital pazarlama yatırımlarını artırın. Yazın hasta sayıları artmaya başlıyor.

Üçüncü Çeyrek (Temmuz-Eylül): En yoğun dönem. Acente komisyonları ve hasta sigorta giderleriniz zirve yapıyor.

Son Çeyrek (Ekim-Aralık): Yılın fuar sezonu. Uluslararası etkinliklere katılım ve yıl sonu kampanyaları.

Gider Kalemi Optimizasyonu

Sigorta öncelikli: %70 destek oranıyla en yüksek geri ödeme sigorta giderlerinde. Mümkün olduğunca kapsamlı sigorta paketleri tercih edin.

Eğitim yatırımı: Personel eğitimi hem %60 destekleniyor hem de operasyonel verimliliği artırıyor. Bu ikili kazançtan yararlanın.

Dijital pazarlama: ROI’si ölçülebilir ve esnek bütçe yönetimi yapabileceğiniz alan. Test edip başarılı kanalları ölçeklendirin.

Sektör Bazında Özel Uygulamalar

Estetik Cerrahisi

Öncelikli Giderler:

Hedef Ülkeler: Almanya, Birleşik Krallık, Hollanda, İsveç Ortalama Geri Ödeme: %60-70

Diş Tedavileri

Öncelikli Giderler:

Hedef Ülkeler: Almanya, Birleşik Krallık, Hollanda, Polonya Ortalama Geri Ödeme: %60-70

Saç Ekimi

Öncelikli Giderler:

Hedef Ülkeler: Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İsveç Ortalama Geri Ödeme: %60-70

2025 Yılı Güncel Değişiklikler

Artırılan Destek Oranları

Ana Değişiklikler:

Artırılan Limitler

Yıllık Üst Limitler:

İstihdam Desteği:

Yeni Destekler

Genişletilen Dijital Tanıtım:

HİSER Projesi Destekleri:

Finansal Analiz ve ROI Hesaplama

Yatırım Getirisi Analizi

Teşvik Alınan Firma Örneği:

Yıllık Teşvik Tutarı: 500.000 TL
Danışmanlık Maliyeti: 35.000 TL
Net Kazanç: 465.000 TL
ROI: %1,329

Büyük Kuruluş Örneği:

Yıllık Teşvik Tutarı: 1.500.000 TL
Danışmanlık Maliyeti: 75.000 TL
Net Kazanç: 1.425.000 TL
ROI: %1,900

Cash Flow Planlaması

Nakit Akış Takvimi:

Sektör Bazında Ortalama Getiri

Estetik Cerrahisi:

Diş Tedavileri:

Saç Ekimi:

Gelecek Projeksiyonları

2025-2027 Dönemi Hedefleri

Sektör Büyüme: %25 yıllık Teşvik Artışı: 2025’te %60 oranlarıyla %20 artış Yeni Destekler: AR/VR teknolojileri, AI destekli sistemler

Rekabet Avantajı

2025 yeni oranlarıyla teşvikleri doğru kullanan firmalar:

Risk Yönetimi

Compliance Riskleri

Önemli Riskler:

Risk Azaltma:

Mali Riskler

Nakit Akış Yönetimi:

Başarı Hikayeleri

Vaka 1: Dentares Kliniği

Sonuçlar (Hasan – Dentares):

“ERT Global danışmanlığı sayesinde hem teşvik aldık hem de hasta sayımızı katladık. Yeni oranlarla çok daha fazla destek alıyoruz.” – Hasan, Dentares

Vaka 2: New Look Estetik

Sonuçlar (Uluğbek – New Look):

“9 hafta gibi kısa sürede hem yetki belgemi aldım hem de teşvik sistemini kurdum. Yeni destek oranları harika!” – Uluğbek, New Look

Vaka 3: BRC Sağlık

Sonuçlar (Mehmet – BRC Sağlık):

“Teşvik süreci hiç sorun yaşamadık. Tüm evrakları doğru hazırladılar. 2025 oranlarıyla çok daha yüksek destek alıyoruz.” – Mehmet, BRC Sağlık

Müşterilerimin Sıkça Sorduğu Sorular

S: 5448 sayılı karara başvuru yapmak ne kadar sürüyor? C: Ön onay süreçleri 15-30 gün, asıl destek başvurusu ise 3-5 gün sürüyor. Ama önemli olan hazırlık aşaması. Belgeleri düzgün toplamak 1-2 hafta alabiliyor.

S: Teşvik ödemeleri ne zaman hesabıma geçer? C: Başvuru onayından sonra 60-90 gün içinde ödeme gerçekleşiyor. Nakit akışınızı bu süreyi hesaba katarak planlayın.

S: Birden fazla destek kalemi için aynı anda başvurabilir miyim? C: Evet, hatta tavsiye ediyorum. Tüm uygun gider kalemlerinizi aynı başvuruda toplayarak hem zamandan tasarruf ediyor hem de takip kolaylaşıyor.

S: Destek üst limitleri nedir? C: 2025 yılı için muayenehane ve poliklinikler 10.942.000 TL/yıl, diğer sağlık kuruluşları 27.357.000 TL/yıl üst limite sahip. Spor turizmi alanında 5.470.000 TL limit var. Bu tutarlar sadece Reklam, tanıtım ve pazarlama desteğil için geçerli, diğer destek türlerinin de ayrıca kendi tutarları bulunuyor.

S: Başvuru reddedilirse ne yapmalıyım? C: 30 gün içinde itiraz edebilirsiniz. Ama doğru hazırlık yapılırsa red riski çok düşük. Benim müşterilerimde hiç red yaşanmadı çünkü başvuru öncesi detaylı kontrol yapıyoruz.

S: KDV dahil mi dışı mı hesaplanır? C: Destekler KDV dahil tutarlar üzerinden hesaplanıyor. Bu açıdan avantajlı.

S: Hangi ülkelere yönelik pazarlama destekleniyor? C: 30 hedef ülke var: Almanya, ABD, İngiltere, Fransa gibi önemli pazarlar dahil. Sadece bu ülkelere yönelik pazarlama faaliyetleriniz destekleniyor.

S: Personel için üst limit var mı? C: Evet, personel başına aylık 81.000 TL’ye kadar olan brüt maaşın %60’ı destekleniyor. Yani personel başına yıllık maksimum 580.000 TL destek alabiliyorsunuz.

S: Eğitim giderlerinde hangi eğitimler kabul ediliyor? C: Yabancı dil eğitimi, sağlık turizmi sertifika programları, hasta iletişimi eğitimleri, hizmet kalitesi eğitimleri kabul ediliyor. Eğitimin işle ilgili olması gerekiyor.

S: Influencer kampanyaları destekleniyor mu? C: Evet, sosyal medya etkileyicisi kampanyaları tanıtım giderleri kapsamında %60 oranında destekleniyor. Özellikle estetik sektöründe çok etkili oluyor.

Sonuç ve Tavsiyeler

Sonuç: Bu Fırsatı Kaçırmayın

10 yılı aşkın sektör deneyimimde gözlemlediğim en büyük değişim, 5448 sayılı kararın getirdiği %60-70 oranındaki destekler oldu. Bu sistem doğru kullanıldığında, işletmenizin operasyonel maliyetlerini yarıya indirebiliyor.

Özellikle 2025 yılında artırılan oranlar ve limitlerle birlikte, sağlık turizmi kuruluşları için altın bir fırsat dönemi yaşanıyor. Yıllık 300 milyon TL’ye kadar destek alabilme imkanı, büyük kuruluşlar için oyun değiştirici.

Başarılı Olmanın Anahtarları

Erken planlama yapın: Yıl başında tüm stratejinizi belirleyin. Hangi ülkelere odaklanacağınızı, hangi pazarlama kanallarını kullanacağınızı, kaç personel istihdam edeceğinizi önceden planlayın.

Sistem odaklı çalışın: Başvuru süreçlerini sistematik hale getirin. Her çeyrek düzenli başvuru yapın, belgelendirmeyi ihmal etmeyin.

Profesyonel destek alın: Bu alanda deneyimli danışmanlarla çalışmak, hem zamandan tasarruf sağlıyor hem de hata riskini minimize ediyor.

ERT Global Farkımız

Ankara merkezli danışmanlık firması olarak, 100’den fazla başarılı proje deneyimimizle sektörün en kapsamlı hizmetini sunuyoruz. Yetki belgesi alımından teşvik başvurularına, personel eğitiminden dijital pazarlamaya kadar tüm süreçlerde yanınızdayız.

Neden ERT Global?

Hizmet Portföyümüz:

Hemen Başlayın

Teşvik dönemlerini kaçırmamak için bugün harekete geçin. Ücretsiz ön değerlendirmemizle potansiyel teşvik tutarınızı hesaplayalım ve size özel yol haritası çıkaralım.

---

📞 Direkt İletişim:
Telefon: 0532 399 36 45
E-posta: ert@ertglobal.com.tr
Merkez Ofis: Kızılırmak Mahallesi 1443 Cadde No:25/B-8, Çankaya / Ankara
Web: ertglobal.com.tr

Randevu ve Ücretsiz Değerlendirme: Bugün arayın, yarın kazanmaya başlayın.